因为人的大脑更习惯于处理实体的财物信息，而非虚拟的数字化的财物。比起花掉账户余额上的一万，用掉切切实实拿在手里的一刀钞票会更明显地让人感觉到心疼。
这些道理就不那么容易能跟赵珂解释清楚了。于是，李信也就没有继续深入地分析下去，而是话头一转，道：“我们的会员卡定价十贯，能办得起的人都是家境非常殷实的。这些客户，就是我们长一楼和一笑楼最看重的中流砥柱。绝大多数的盈利都来自于这个客户群。一旦他们办了会员卡之后，一笑楼就完全无法从他们身上再拿到半毛钱利润，你说，一笑楼能怎么办？”
那还能怎么办？关门了事啊。
这是堂堂正正无法回避的阳谋。一笑楼除非能在硬实力上突飞猛进，拿出能够与长一楼的话剧和美食相抗衡的终极手段，否则绝对扛不住这一波会员卡制度的釜底抽薪。
赵珂哑然失笑。
道理说白了是很简单，但她可丝毫不敢因此而轻视李信刚才所说的这番话。
没错，谁也不否认这些道理的直白，可是为什么此前从来没有人看出来或者总结出来呢？就连自诩聪明的赵珂本人，也得在李信好好地解释过一遍之后才明白了眼前桌子上这箱子和击垮一笑楼之间的关系。所以说，这些道理虽然看似浅显，其实却一点都不简单。
李信不知道赵珂在想什么，而是自己之前的考虑开始简单地讲解会员卡的具体实施情况。
“办理了会员卡之后呢，顾客就可以领到一把钥匙，也就是会员卡。他的账目则保存在我们店里的箱子里。”李信拍了拍手边的箱子，“就是这个。每次顾客过来消费，就把自己的钥匙交给我们，我们打开他的箱子，在账目里面记上一笔，然后留下两张账单，顾客和我们各一张，方便以后对账。除此之外，为了避免会员卡遗失以后被人冒用，顾客可以在我们这里预先留下一句口令。”
“口令？”赵珂皱起眉头。
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