400平的销售面积，渠道商基本覆盖黑龙江所有的国有百货，总数可能超过100家小型卖场，家电的价格较低，口碑也很好，交给他们销售，能够快速的铺开销路。”
“可弊端也很大。”
“他们只接受独家代理协议，供货的利润较低，平均不到10个点，压款也很厉害，跟他们合作必须要准备大量的流动资金。”
林岭东微微点头：“继续说。”
刘定新又道：“这里我需要介绍一下，郑百文的区域分销渠道，这家公司的前身是个国营企业，郑州百货公司，和郑州的钟表文化用品公司合并而成，于87年改组，率先转变为家电卖场。”
“他们的优势在于，榜样的力量。”
“他是国营转制而来，各大报刊媒体积极报道，所以他联营的优势极强，黑龙江的百货公司跟他是联手的，下属的各市县地区，只要是国营百货公司，都有他的小型卖场，专卖柜台，拓展市场非常的方便，下沉的力量极强，他们的优势是普通企业，哪怕是大型财团也很难比拟的。”
“就我的意见来说，我强烈建议联系郑百文，独家代理，独家包销，这对我们的发展将起到强大的助力。”
林岭东笑了笑，跟他接触不多，时间太紧，用人很随性，他有灵感就用了，具体的能力怎么样，还不清楚。
今天看来，这人还是挺靠谱的。
对品牌和制造这块儿，林岭东不太在行，可销售就回到他老本行了，他一辈子都在搞着销售的事，郑百文是个现象企业，不可复制。
刘定新也说得没错。
郑百文的成功，还真就是榜样的力量。
零售行业当中，有一个消费升级的过程，大市场制度，商超连锁制度，城市综合体制度。
大市场制度，类似农贸市场，综合批发市场，等自由市场。
商超连锁，重在连锁两字，要完成连锁扩张可不容
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