产品，我需要在天京找一个总代理商，可以考虑把这个总代理资格交给你，但是如果达不成我们的业绩要求的话，总代理资格也是要取消的。”
“总代理？”马家强诧异的看着江晓白。
江晓白点头：“对，就是总代理，为了加快一次性打火机在市场上的推广速度，天京的总代理必须快速的建立分销，在天京城分区域找到二级代理商。”
马家强皱了皱眉头：“这样以来，总代理的利润不就小了吗？”
江晓白笑道：“在江嘉集团的销售体系里，总代理是凭实力获利的，你拿货越多价格越低。而代理的价格是固定的，当然销售的价格也是固定的，产品的定价权不在代理商手里。”
马家强的眉头皱的更紧，问道：“江哥，一次性打火机的代理价格和市场价格，你们集团定的是多少？”
江晓白想了想，道：“一次性打火机也是分好几个产品的，现在给你们的这一种，销售价格在1毛8，分销价格，也就是批发加尔在1毛5，代理价格在1毛3。”
“至于总代的价格，是以拿货量为基础计算出来的，你拿货越多，价格越便宜，江嘉集团都是先款后货。”
马家俊现在手里的流动资金只有二十多万，他沉声问道：“我拿二十万进货的话，能拿到什么价格？”
江晓白道：“总代理的利润来自两个部分，一个是单次拿货价，一个是年销售总额返点。”
“单次拿货价我们分为10万、50万和100万三个档次，每个档次的差价是5厘钱。”
“年销售总额返点分别是500万、1000万和5000万三个档次，返点分别为百分之三、百分之五和百分之十。”
马家强听完一声惊呼：“你们定这么高的门槛？”
江晓白轻笑：“总代是省一级的，如果一个省一年的销售连这点金额也做不到，那我们集团为何要把总代给他？”
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