马凉这儿正心慌呢,那边又开始求教起来。
“马老师,电商的产品定价策略您怎么看?”董岩春此时地态度无比恭敬,和之前那简直是判若两人。
马凉愣了愣神,不解地问道:“什么怎么看?”
“就是线上的客户贪便宜啊,按照实体店的价格去销售,很难打开局面。
马老师,您对这方面有什么建议吗?”董岩春脸上写满了期待。
马凉认真地想了想后,慢条斯理地回道:“这个啊,那我认可孟飞之前的观点。
不是说开网店,就一定要采取低价竞争策略。
线上销售也不能动不动打折促销,那样会大大伤害【
马凉点了点头,眼神坚定地回道:“我非常确信!
虽然大部分用户是会贪便宜,但走低价倾销路线的品牌,聚集的客户毫无忠诚度可言。
这样培养出来的用户,但凡竞争对手更便宜一些,分分钟就被拐跑了。
反倒是坚持品质,坚持把品牌影响力做出来,走得更为长远。
这样不仅能聚集原本就追求品质的客户,那些淘便宜的客户一样也会被口碑吸引过来。
品牌忠诚度的培养,并非一朝一夕之功。
可以一旦建立起来,就绝对是最强的护城河。只要自己不作死,没有人能轻易过来抢饭吃。”
“马老师,听君一席话,胜读十年书啊!
您这样一说,我心里就有底气多了。”董岩春被马凉话里的情绪所感染,终是认同了这个理念。
其实也不怪他没信心,毕竟大品牌这会儿有几个瞧得起电商啊。
此时在淘宝上做电商开网店的,大多数都是地摊货厂家和批发档口的店主。
这些人的概念里通常就只知道打价格战,毫无品牌意识。
不然的话,也不会被[小虫]这样一个不入流的淘品牌做到了行业第一。
毕竟[小虫]刚起步时,在规模上根本比不过那些厂家和档口。
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